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全市银行各项存款余额2171亿元——自贡存款增幅创历史最好水平

发布日期:2020-02-20 15:27:47     信息来源:自贡网

今年以来,面对新冠肺炎疫情带来的严重困难和不便,面对国内经济、金融新常态和存款市场的激烈竞争,我市银行金融机构在中国人民银行自贡市中心支行的统筹协调和引领下,迎难而上, 采取积极有效措施,一手抓疫情防控,一手抓存款组织,为支持打赢疫情防控阻击战和实体经济持续健康发展,千方百计组织存款,确保银行资金源源不断,不断保持充足的流动性,实现了存款“开门红”。1月末,全市银行各项存款余额2171亿元,同比增长22.69%,当月新增102.62亿元,同比多增42.36亿元。

不畏疫情,全体行动,上下齐心揽存款。刚进入1月,全市各银行金融机构就精心部署,展开春季攻势,利用各种形式和手段动员员工揽拉存款,针对不同岗位制定存款考核措施,督导到位,做到个个肩上有责任,人人头上有指标。疫情发生以后,各行更是各显神通,全力开通存款“绿色通道”,网上银行、线上存款业务、手机存款业务和上门服务等齐头并进,员工们坚守岗位,与“病魔”共舞,与时间赛跑。

筛选目标,分层营销,千方百计稳存款。各银行金融机构结合区域经济金融情形,找准自身的重点和特色,通过细分市场,进行差异化营销,分类建立客户档案。对于机构类、大公司等重点客户、关键账户由高层亲自带头营销,持续保持重点客户、关键账户的合作关系,安排专人进行走访对接,实施保姆式服务,稳固市场份额,推动机构存款新增;其他客户由网点组织营销,要求落实分层营销机制,重点客户由网点负责人带队营销,其他客户由客户经理营销,逐户落实管户措施;针对优质的理财客户,各行由理财经理牵头,整理筛选出有潜力的目标客户,将客户分配至各客户经理,结合本行发售的理财产品,充分研究该行产品与同业相比的优越性,有针对性对客户进行营销。在留存资金的同时,不断吸收客户系统外的资金,使存款资金不断扩大。

优质服务,抓住关键,对接需求拓存款。各银行金融机构紧紧抓住年底年初这个时间节点,迅速梳理摸清客户对存款产品的需求,有效开发利用优势产品对接需求,撬动大额资金存入,同时特别关注存量账户有效账户提升工作,通过提升有效客户,有效拓展企业存款;针对中小微企业流动资金、工程项目款清算及各单位的年终奖集中发放等重要项目,加大营销力度;农村金融机构乡下网点加强与各村两委的联系,了解各村外出务工人员返乡的基本情况,针对性地借助信贷、中间业务、网上银行、手机银行、云闪付等渠道,全力拓展存款力度,实行整体营销战略,扩大稳存款战果。

 


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